2012年，阿里巴巴集團董事局主席馬云與萬達集團董事長王健林公開對賭稱，如果到2021年中國網上零售市場占比達到50%，王健林將給馬云一個億;如沒能實現，馬云還王健林一個億。如今，8年賭約已經過去了一半。

　　一個豪言

　　曾有分析人士為馬云的“豪言”算了一筆賬。中國商業聯合會當時的數據顯示，2012年中國社會消費品零售總額約20萬億，按當時年均增長15%左右，2020年社會零售總額約為60萬億。依照2020年中國線上零售占社會總零售額50%計算，網上零售市場規模需要達到30萬億，且在未來8年中，平均每年要以不低于50%的速度增長。

　　參考網上零售50%的平均年增幅，可以推算傳統線下零售的年增長率。計算模型如下：

　　根據公式，2019年傳統零售增長率約等于0，即傳統零售在2019年將停止增長;2020年傳統零售出現7%的負增長;2021年中國線下零售增長率將出現可怕的20%負增長。顯然，網上零售想要與傳統零售分庭抗禮，不僅要保持自身50%的增速，傳統零售業還必須連年下挫，這本身很難實現。

　　一個現實

　　從2012年到2017年，為期8年的賭約已經過去了4年，如今即將跨越一個重要的分割線，進入賭局的下半場。回顧上半場我們發現，近年來的實際數據和最初預估的理想情況是存在較大差異的。

　　根據國家統計局數據，4年來，中國零售總額的增長雖較2012年之前的15%有所放緩，但仍保持著平均每年12%的增速;而網上零售總額占比雖然每年持續增長，整體上卻沒有預估數據那么理想。

　　那么結合實際數據，未來4年網上零售和傳統零售要達到怎樣的成績，馬云才能賭贏?

　　如上圖，我們將全球經濟環境和國內消費疲軟帶來的負面影響，傳統零售觸網后帶來的正面影響都考慮進來，將中國零售總額的平均增長率暫時約定為12%，可以推算出2020年零售總額將達到約52萬億元。

　　那么，想要達到50%占比的網上零售總額則需要在2020年達到約26萬億元。也就意味著，未來4年網上零售的年平均漲幅要達到約52%，比最初已經很難達到的年增長50%還要高出約2個百分點。

　　套用上述模型，我們可以推算在此情況下傳統零售2017年~2020年需要達到的境遇：

　　如果2020年網上零售占比達到50%，傳統零售將在2019年出現負增長，而在2020年甚至會出現13%的負增長。面對這樣幾乎不可能實現的目標，馬云的信心可還在?

　　一個未來

　　當年，兩人在公開對賭時都表明了主要觀點：王健林認為，電商再厲害也取代不了洗澡、捏腳、掏耳朵等業務;馬云則表示，電商并不想取代誰，而是要建立透明、開放、公平、公正的商業環境。

　　但有業內人士指出，其實，兩方的觀點如今均有被顛覆的成分：

　　(1)O2O興起，王健林口中不可替代的店還在，但網上優惠代替了相當一部分進店消費;

　　(2)隨著電商平臺對流量變現的野心，馬云口中所謂的透明、開放、公平、公正的商業環境也變成了那些擁有足夠資本的商家的領地。

　　事實上，2012年至今，傳統零售的電商嘗試，也讓網上零售和傳統零售的界限變得模糊起來。大型傳統零售中，萬達推出了自有電商平臺飛凡，銀泰有了網上商城和西有全球好店，王府井、大悅城等開始了全場景的電商玩法;超市、便利店、餐飲店借助美團大眾，以及各類外賣、配送等平臺擴大了自身的覆蓋范圍，增加了消費者觸點;而最初線下店和電商渠道兩手抓的品牌們，也在全渠道零售中展開了布局。

　　去年10月，馬云在云棲大會上提出了“新零售”：“未來的10年、20年沒有電商這一說，只有新零售這一說。也就是說，線上線下和物流必須結合在一起，才能誕生真正的新零售。線下的企業必須走到線上去，線上的企業必須走到線下來，線上線下加上現代的物流和在一起，才能真正創造出新的零售起來。”

　　對于這個概念，有人認為是電商對線下紅利的覬覦，也有人認為是電商平臺看透了“數據指導商業”后的覺醒，明白了誰能掌握更多全平臺數據，誰就能有更多的話語權。于是，包括阿里、京東在內的電商平臺，甚至包括騰訊在內的互聯網企業，都開始以收購、投資、支付覆蓋、建店等各種方式加強與線下實體的連接。

　　億邦動力網了解到，網上零售總額的統計由三部分組成：

　　(1)規模較大的限額以上零售單位統計數據;

　　(2)規模較小的限額以下零售單位抽樣數據;

　　(3)無執照個體戶大數據挖掘(電商平臺提供數據)。

　　但在如今，傳統零售訂單很可能與線上分發的優惠券有關，網上零售訂單也可能是由會員權益打通帶來的，因此，網上零售總額這個數字的意義勢必變得更加多元。

　　在這樣的趨勢下，王健林和馬云還會不會按照這個數字繼續履行賭約，還需要拭目以待。只是，如果繼續的話，留給馬云的時間確實不多了。

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