繼京東宣布要開便利店之后天貓也發布了2017年的新戰略，表示要在今年推出10萬家數字化門店，三年內孵化5個百億的新興行業。如此豪言壯語能否實現暫且不論，但就目前情況看來，這兩大中國電商行業的巨頭強攻線下的勢頭已經愈發活躍，一場電商巨頭間的線下大戰即將打響。

　　互聯網時代已經進入下半場，不管是馬云口中的“新零售”還是劉強東眼中的“新通路”，來自線上的主攻手們將在線下一決勝負，而2017年也注定是這場新零售攻堅戰的關鍵時期。相關專家認為，源頭、銷地、平臺、社群、物流、數據這六大方面是企業競爭關鍵。

　　線上增速放緩  反攻線下市場

　　自京東新通路事業部成立起，劉強東就已做好了打“線下”這場硬仗的打算。京東新通路事業部經營戰略部總經理吳雙喜向《中國企業報》記者解釋道，京東新通路做的事情簡單來說可以概括為：讓品牌商有能力把產品下沉到低線城市，讓那些中小門店的貨柜上，能夠陳列出有品質、有品牌的商品。而京東新通路事業部也一直專注于打造B2B領域新渠道。

　　此次布局百萬便利店并不是京東第一次出手。早在2016年8月，京東就曾花費43.1億元戰略入股永輝超市。隨后，京東悄無聲息的在全國各地縣級城市開設了超過1700家“京東幫服務店”。2017年2月28日，京東再次對外宣布，京東家電專賣店計劃開店超過一萬家。而此次“京東百萬便利店”計劃則是京東布局線下的新延伸。

　　反攻線下，并非京東的專利，阿里已攜手銀泰、蘇寧、三江購物、百聯四大盟友完美搭建了“江浙滬”新零售版圖。

　　阿里2016年財報顯示，在2016年阿里巴巴整體交易額為3.09萬億，同比增長僅為26.5%，較上個財年打了對折，尤其是淘寶增長遭遇滑坡，天貓同比增長也下降到了43.4%，其核心電商業務增速持續放緩。難怪馬云不止一次的感慨“純電商時代很快會結束”。

　　自2016年10月馬云在云棲大會上提出“新零售”概念開始，同年11月份阿里子公司花費約21.5億元收購三江購物32%的股份。而作為三江購物全資子公司，浙江浙海華地的盒馬鮮生項目如今成為最炙手可熱的“新零售”模板。截至目前，盒馬鮮生已在全國開設了8家門店，據公開數據顯示，上海金橋店每日線上訂單數量達4000單，線上串聯線下，毛利在20%上下。

　　有業內分析師認為，線上增速越來越快，跑到峰值后必然趨緩反彈。目前，電商巨頭手握海量的數據資源和先進技術，對“人、貨、場”進行重構，線上線下場景勾連，線上反攻線下已經充分具備技術、時間等各維度的優勢。

　　消費模式生變  線上線下關系重構

　　國家統計局數據顯示，2016年我國社會消費品零售總額的84.5%在線下，線上僅為15.5%，線下仍為國內零售業的主要渠道，尤其是遍布全國的中小便利店。

　　4月14日，劉強東再次明確京東百萬便利店計劃的真正用意，“京東百萬便利店主要解決的是購物并不 方便 的地區消費者的兩大痛點：一是價格高，二是付出高價后還是假冒偽劣商品!”

　　據吳雙喜看來，中國的消費模式正在發生著轉變，開始由溫飽型向審美型、必需型向便利型、實物型向精神型轉型。傳統線下商店與電商之間有著分歧但又殊途同歸。中小門店自身已經意識到其運營中需要解決和改善的問題，其中包括產品同質化嚴重、質量無法得到保障、假冒偽劣猖獗、供貨系統混亂等等，而與電商的結合幾乎可以完美解決傳統線下商店的不足。

　　此前，凱度零售咨詢發布的《2016年中國快速消費品互聯網B2B市場報告》顯示，目前中國快速消費品市場中傳統通路擁有約680萬家社區小店，并且正在加速投入互聯網的懷抱。

　　“人口紅利已接近尾聲，伴隨著人口基數的逐漸增長，電商交易額增速放緩是必然趨勢。當然，這也是一個過程，新零售時代下，消費升級倒逼企業變革，簡單的線上線下關系不足以應對消費升級帶來的沖擊。生產端的加速升級、供應鏈的加速洗牌、銷售端的加速迭代，都將成為必然趨勢。”一位長期從事新零售業務服務的業內專家對記者說。

　　北京源碼資本投資有限公司投資部執行董事常凱斯曾指出，電商雖然發展迅猛，但仍只占社會總零售額的10%左右，絕大部分的流量和消費仍然在線下。未來的門店將會從以售賣為中心逐漸轉為以流量運營為中心，而銷售端將會線上線下一體化。

　　對于這場巨頭間的線下大戰，想要掌握主動權拿捏好節奏就必須成功卡位，只有圍繞源頭、銷地、平臺、社群、物流、數據這六大方面展開競爭，制定符合企業發展的規劃，才能創造出屬于自己的線下新天地。

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